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营销整体规划 对药企进行整体营销规划重构，以适应两票制、药占比和按病种付费等医药政策下新的市场环境。 目前，国内很多药企的营销陷入困境，原有的诸多营销手段已经不再适用，营销组织无法应对多变的市场环境，营销人员战斗力不强，营销团队搭建困难，等等导致营销业绩增长乏力，很多药企营销问题不仅仅是一个点，可能是多个问题连锁导致营销能力孱弱，这时就需要对营销系统整体重新构建，以利于营销更上一层楼。 医药行业传统的经验营销很多已经不适用，需要构建新的适合市场、适合政策的营销体系。 2018年鼎臣咨询药企营销整体全模块规划框架 1.营销战略规划 2.营销组织优化或重构 3.疾病导向的产品组合和市场策略 4.新产品上市策划（处方药、OTC、保健品） 5.营销政府事务管理体系构建 6.营销人力资源管理 7.营销体系薪酬绩效优化和调整 8.营销团队的重构或优化 9.市场部、医学部的规划 10.渠道结构的优化和合作客户管理 11.营销管理风险管控 营销组织构建 医药企业在两票制、营改增、金税三期、药占比、按病种付费、二次议价等政策影响下，原有的医药营销体系已经不适合新的医药竞争环境，医药行业的企业相对于其他行业企业或者外资药企在营销管理上显得很粗糙，大多数药企内部营销体系不健全，流程混乱，组织效率低下，人力资源管理简单，薪酬绩效对营销员工的吸引力不够，外部市场渠道结构不适，合作客户管理简单粗放，终端定位不明确，品牌建设没系统。 鼎臣咨询医药管理咨询中心在多年成功为多个药企进行营销提升管理咨询项目基础上，建立了目前非常有竞争力的适合医药企业营销的新营销体系解决方案，从营销战略的框架优化到营销管理细节优化，构建了最有益于药企营销业绩提升的新营销体系解决方案。 药企可以根据自身营销实际需要获得相应的模块提升。 药企营销组织构建 1.营销组织的优化或重构 2.营销体系流程管理 3.营销组织岗位定位和职位说明书 4.营销岗位设置原则和匹配设置 5.职务和职责体系建立 6.营销体系制度管理 营销人力资源管理 药企业在两票制、营改增、金税三期、药占比、按病种付费、二次议价等政策影响下，原有的医药营销体系已经不适合新的医药竞争环境，医药行业的企业相对于其他行业企业或者外资药企在营销管理上显得很粗糙，大多数药企内部营销体系不健全，流程混乱，组织效率低下，人力资源管理简单，薪酬绩效对营销员工的吸引力不够，外部市场渠道结构不适，合作客户管理简单粗放，终端定位不明确，品牌建设没系统。 鼎臣咨询医药管理咨询中心在多年成功为多个药企进行营销提升管理咨询项目基础上，建立了目前非常有竞争力的适合医药企业营销的新营销体系解决方案，从营销战略的框架优化到营销管理细节优化，构建了最有益于药企营销业绩提升的新营销体系解决方案。 药企可以根据自身营销实际需要获得相应的模块提升。 药企营销人力资源管理 1.营销人力资源诊断 2.营销人力资源战略 3.营销体系人员配置方法，规则和管理 4.营销人员招聘和确定 5.营销培训体系，课程体系的建立 6.营销员工职业生涯规划 营销薪酬绩效构建 医药企业在两票制、营改增、金税三期、药占比、按病种付费、二次议价等政策影响下，原有的医药营销体系已经不适合新的医药竞争环境，医药行业的企业相对于其他行业企业或者外资药企在营销管理上显得很粗糙，大多数药企内部营销体系不健全，流程混乱，组织效率低下，人力资源管理简单，薪酬绩效对营销员工的吸引力不够，外部市场渠道结构不适，合作客户管理简单粗放，终端定位不明确，品牌建设没系统。 鼎臣咨询医药管理咨询中心在多年成功为多个药企进行营销提升管理咨询项目基础上，建立了目前非常有竞争力的适合医药企业营销的新营销体系解决方案，从营销战略的框架优化到营销管理细节优化，构建了最有益于药企营销业绩提升的新营销体系解决方案。 药企可以根据自身营销实际需要获得相应的模块提升。 药企营销薪酬绩效构建 1.营销指标的设定和评估 2.营销业绩的评估标准 3.营销组织部门考核的设定和管理 4.营销岗位考核指标的设定和管理 5.年度、季度和月度营销考核结果的运用 6.绩效考评制度的建立 7.营销高管绩效的催进方案 8.医药营销薪酬设计 9.医药营销体系薪酬的运行和管理制度 10.营销体系福利方案 |