组织设计和优化

医药行业处于大规模调整期，既往的、传统的药企组织模式随着国家政策的调整、市场竞争的调整和战略的调整，很多已经不适合药企的发展，需要进一步优化和重新设计。

而且，如果药企存在效率低下、集权与分权不清、职能与职责界定问题、扯皮问题严重，就需要重新进行组织设计或者优化，以提高药企在医药行业的竞争力。

鼎臣咨询组织设计和优化的主要工作思路：

1.公司整体的调研和分析。

2.找出关键问题。

3.战略层面组织架构。

4.根据战略规划重新设计组织或者优化组织。

5.确定部门职责。

6.确定岗位职责。

7.进行合理的权责分配。

8. 梳理工作内容。

9. 梳理工作流程。

10.完善决策机制。

通过鼎臣咨询针对医药行业企业的专业和独特的组织重新合计和优化优化，解决企业诸如机构臃肿、责权不清、互相推委的管理问题，激活用人机制，提高了公司的战斗力和执行能力，为公司进一步发展奠定了良好的管理基础。

流程优化与再造

截止目前为止，鼎臣咨询已经为40多家药企提供了专业的流程优化与再造，医药企业的特殊性导致一些常规的流程管理模式发生变化，鼎臣咨询的流程管理基本从药企管理和业务角度以及政策角度出发。

鼎臣咨询流程优化与再造，就是从药企战略出发、从医药行业政策角度出发、从满足客户需求出发、从业务出发，进行流程规划与建设，建立流程组织机构，明确流程管理责任，监控与评审流程运行绩效，适时进行流程变革。

鼎臣咨询流程优化与再造的目的在于使流程能够适应行业经营环境，能够体现组织高效，竞争力提升的作用，能能够引入跨部门的协调机制，使药企降低成本、缩减时间、提高质量、提升综合竞争力。

鼎臣咨询流程优化与再造工作框架：

1.对组织进行优化

2.对岗位职责重新明确

3.调研关键工作事项

4. 流程架构体系搭建

-   流程总图

-   流程清单

5.设计流程图

-   职能管理流程

-   业务管理流程

-   业务作业流程

6.编辑流程说明

-   流程责权表

-   作业指引

-   表单

-   范本

7.确定流程管理制度

8.流程信息化建议

-   需求分析

-   协助流程信息化实现

集团管控

医药企业由于政策的影响，基本都构建了处方药、中药配方颗粒、中药饮片、中成药、OTC、保健品、特医食品等业务单元，同时不同的业务单元形成了单个公司，这时，需要合理的集团管控对各个公司和业务单元进行有效管理，以确保每个业务单位既能够协同又能够独立的完成战略目标。

鼎臣咨询集团管控优化思路：

计划管理

很多药企年度经营计划基本完不成，主要原因是没有系统的、科学合理的制定年度经营计划，更没有过程的调整和管控，导致年度经营计划失效。

鼎臣咨询已经为60多家药企成功制定了符合医药行业政策和药企自身发展的年度经营计划，同时，通过鼎臣咨询的系统的过程管控和调整，强化了年度经营计划的有效性和可实施性。

鼎臣咨询年度经营计划基本思路：

一、经营宗旨与方针

二、年的经营目标

（一）核心经营目标

（二）销售目标细分

三、主要经营策略

（一）市场策略

（二）产品策略

（三）品牌与招商策略

四、实现目标的保障措施

（一）生产资源保障

（二）人力资源保障

（三）综合管理保障

（四）财务资源保障

（五）组织管理保障

五、总体要求

财务管理

目前，医药行业实施两票制，导致很多药企的原有财务体系难以支撑高开高返的经营现状，鼎臣咨询根据为药企有效指定新的财务管控项目，梳理出一套行之有效的新时期的药企财务管理运营策略。

通过为药企提供的全局性、外向性、长期性的战略财务管理服务、提高药企战略财务目标规划和分解能力、财务组织管控能力、全面预算管理能力、全面成本管理能力、票据处理能力、资金管理能力和资产管理能力，实现会计核算体系、财务管理体系与财务风险控制体系的共享与融合，为药企发展战略实现提供坚实保障。

鼎臣咨询财务管理特色优势：

从医药行业两票制的战略高度提供财务管理咨询服务

与药企发展战略紧密结合，以战略目标实现为管理目标，帮助药企实现年度经营计划和战略发展计划。