业务咨询:400-156-0070
业务邮箱:bjdingchen@sina.com
业务联系时间:9:00~17:00
医药行业专业咨询机构
医药企业转型升级服务提供商

鼎臣咨询|

电 话: 010-6712 3887

邮 箱: bjdingchen@sina.com

地 址:  北京东城区南二环夕照寺中街富瑞苑大厦520室

扫一扫,加入鼎臣公众号
健康企业战略规划解决方案

一、我国保健品业务发展现状

对于保健品企业来说,很少有保健品企业制定战略,更多的保健品企业依靠投机行为做保健品业务,这就是为什么中国没有真正的大型保健品企业和美誉度长存的保健品企业的原因,而目前一些比较有名气的中小保健品企业经常发生虚假宣传问题,产品质量问题,原因归根结底是这些企业不是在经营企业,而是抱着捞一把就走的心态。

至于医药企业做保健品业务,由于很多医药企业完全按照药品的战略管理思路规划保健品业务板块,以致到目前为止,医药企业做成功保健品的非常少。保健品企业战略完全不同于制药企业战略,因为保健品的渠道结构、市场结构、客户结构、产品结构和营销架构有着很大的差异。

医药企业在从事保健品业务规划时,没有形成有效的规划思路,反而学习保健品企业做保健品方法,投机心态较强,无法形成长期的品牌价值和品牌美誉度,这在一定程度上损害了医药企业的医药主业。

现在《新广告法》的实施和国务院办公厅发布的《中华人民共和国食品安全法实施条例(修订草案送审稿)》(以下简称条例),再次明确了保健食品的定义,保健食品是指声称具有保健功能或者以补充维生素、矿物质等营养物质为目的,能够调节人体机能,不以治疗疾病为目的,含有特定功能成分,适宜于特定人群食用,有规定食用量的食品。

上述两部政策文件让保健品的发展更加规范,但同时监管将会更加严格。

二、我国保健品行业存在主要的问题

1.缺乏技术含量的产品较多,同质化竞争严重。

2.主要依靠夸大甚至欺诈方式进行宣传和销售,过度透支品牌美誉度,损害了企业和产品的成长,所以,业内有保健产品两三年周期的说法。

3.没有企业真正注重研发,注重产品分类和产品线规划,产品来源主要依靠模仿。

4.业内投机心态普遍严重,不注重企业的发展,缺乏基业长青的战略观念。

三、鼎臣咨询为保健品企业或医药企业保健品业务单元战略规划专业设计的解决方案

鼎臣咨询医药管理咨询中心在总结了大量国内外保健品企业成功案例,并结合鼎臣医药管理咨询中心诸多成功的保健品企业战略规划案例后,制定出目前国内最为有效的保健品企业或医药企业保健品业务单元战略规划解决方案:

(一)战略规划

1.企业战略愿景和目标设定;

建立以基业长青发展理念,放弃投机性经营理念,用管道模式把企业做活;

2.通过保健品产品分析模型明确适合企业的保健品分类,确定主要业务方向。

3.在主要业务方向基础下,定位主产品群,二类产品群,辅助产品群和孕育产品群,并根据不同类别产品群规划3-5年产品线。

4.制定保健产品研发战略,获取战略,构建研发平台和管控体系。

根据企业、产品群、市场竞争等特点构建适合企业、适合市场的新的经营模式,确定渠道模式管控模式。

5.制定品牌发展战略,设计品牌发展路径、步骤和策略。

6.优化组织结构,职责落实到位。

7.制定战略实施的路径,步骤和管控机制,按照目标要求分年度分配资源。

8.构建战略合作平台,获取有益于企业的医疗资源、市场资源、产品资源和政府资源。

9.制定职能战略。

10制定战略审计、评估、分析和管控体系。

11.制定风险管控机制。

(二)、医药企业做保健品业务单元战略除上述内容外还需要综合构建下面内容

1.保健品业务与其他业务的协同

2.保健品品牌策略与公司品牌协同

3.OTC业务与保健品业务协作

4.重新确定保健品渠道模式

(三)、培训和实施

1.对保健品企业人员培训,分多层次,多角度。

2.监控实施,定期进行战略审计(项目团队长期跟进)

(四)、预期效果

1.达成多保健品企业或业务单元战略规划设计的目标;

2.建立稳定的经营团队和销售团队,增强员工归属感和认同感;

3.建立稳定的合作商业客户;

4.延长产品生命周期,打造长久性产品结构;

5.形成稳健上升的经营态势。

(五)、合作方式

长期合作,长期跟进,对效果负责,对落地和实施负责