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鼎臣咨询|
营销体系建设
营销风险防范
成交流程
客户价值管理
营销平台打造
营销风险防范

评价一个企业经营好坏的一个关键标准,就是营销业绩(包括销售额、市场占有率、利润、知名度等)的高低,企业的营销实力,决定了营销业绩的高低,营销战略定位是企业营销过程的核心。

鼎臣咨询拥有营销经验丰富的专业团队,曾经为60余家医药和医疗器械等企业成功了进行了营销策划方案的设计,并取得了良好的市场效果和企业效益。

鼎臣咨询首先对客户企业进行调研和分析,并根据企业产品的特点和业务发展需求从以下一些角度进行企业营销体系的建设:

营销整体规划和设计

(1)、企业定位           (2)、营销战略目标制定  

(3)、产品分类           (4)、客户分类  

(5)、市场分类           (6)、市场扩张  

(7)、营销方法           (8)、人才支持  

(9)、市场营销的组合    (10)、更新和优化  

营销系统是与时俱进的系统,要保持观念不断更新,思维与时代进步。针对医疗器械进行整体营销规划重构,以适应新的国家医疗器械销售政策如两票制等。


成交流程

评价一个企业经营好坏的一个关键标准,就是营销业绩(包括销售额、市场占有率、利润、知名度等)的高低,企业的营销实力,决定了营销业绩的高低,营销战略定位是企业营销过程的核心。

鼎臣咨询拥有营销经验丰富的专业团队,曾经为60余家医药和医疗器械等企业成功了进行了营销策划方案的设计,并取得了良好的市场效果和企业效益。

鼎臣咨询首先对客户企业进行调研和分析,并根据企业产品的特点和业务发展需求从以下一些角度进行企业营销体系的建设:


成交流程

(1)、营销的灵魂    (2)、销售准备 (3)、客户信息收集

(4)、成交          (5)、转介绍    (6)、成交术语设计

营销的目的是成交。如何把握成交过程、如何促进成交达成,各个企业需要制定一系统的方案和制度。




客户价值管理

评价一个企业经营好坏的一个关键标准,就是营销业绩(包括销售额、市场占有率、利润、知名度等)的高低,企业的营销实力,决定了营销业绩的高低,营销战略定位是企业营销过程的核心。

鼎臣咨询拥有营销经验丰富的专业团队,曾经为60余家医药和医疗器械等企业成功了进行了营销策划方案的设计,并取得了良好的市场效果和企业效益。

鼎臣咨询首先对客户企业进行调研和分析,并根据企业产品的特点和业务发展需求从以下一些角度进行企业营销体系的建设:

客户价值管理

   (1)、内部客户服务管理 (2)、客服流程与标准 光

   (3)、客户关系管理

客户价值管理是通过对客户进行分类,把最有效的资源向最优质的客户进行倾斜,通过对客户的管理服务达到最大程度挖掘所有客户的购买能力和潜力的目的。


营销平台打造

评价一个企业经营好坏的一个关键标准,就是营销业绩(包括销售额、市场占有率、利润、知名度等)的高低,企业的营销实力,决定了营销业绩的高低,营销战略定位是企业营销过程的核心。

鼎臣咨询拥有营销经验丰富的专业团队,曾经为60余家医药和医疗器械等企业成功了进行了营销策划方案的设计,并取得了良好的市场效果和企业效益。

鼎臣咨询首先对客户企业进行调研和分析,并根据企业产品的特点和业务发展需求从以下一些角度进行企业营销体系的建设:

营销平台打造

(1)、营销团队的构建          (2)、营销团队的培训

(3)、营销团队的薪酬设计      (4)、销售平台考核

(5)、销售平台文化             (6)、销售平台激励

一个受过良好专业培训的销售团队,在一个有竞争力的薪酬和激励政策的鼓舞下,必将为企业创造出一个令人振奋的销售业绩。