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某保健品企业的战略规划案例

发表时间:2016-09-20 13:35

J公司是老牌的保健品公司,多年来发展依靠毫无科技含量的玉质床垫,保健灯,空气清洁器等保健器械,还有各种保健食品,比如3个口服液,鱼肝油,几款胶囊,蛋白质粉等。

J公司经营多年,始终没突破亿元大关,而且,多年来的经营没形成主产品线,基本上依靠仿制经营产品,那些产品在市面上卖得好,就仿制那些产品,一个产品一般两年不到就要淘汰。

J公司的市场非常乱,营销队伍缺乏管理,代理商合作持续时间都很短。

J公司多年来在保健品生产上没形成良好的品牌,反而因为过度宣传和甚至依靠欺骗的方式导致品牌美誉度非常低。

J公司内部管理混乱,老板一言堂,下属基本是老板的亲属,财务管理混乱。

这种情况下J公司老板找到我,交谈了一整天,让我们公司帮助他重新设定公司的发展方向,他再也不想这样带领没有任何发展规划的企业向前走了,非常累,而且效应每年都不稳定。

经过对J公司半个月的详细了解后我们对J公司首先进行了战略规划,主体思路:

1.以经营企业发展为理念,放弃投机性经营理念

2.确定J公司的保健经营领域,主打中老年市场,前期放弃保健器械,专做保健食品,后期逐步培育,但重新确定了方向。

根据J公司产品积累,对J公司的保健食品确定了主攻领域:中药复方保健品,天然植物保健品,功能因子型保健品和营养型保健品四大领域,每个领域又进行细化,分解出详细发展的步骤和路径。

1.提出了新的经营模式

2.构建了J公司战略愿景和目标体系

3.重构J公司的组织架构和职能。

4.确定了J公司品牌发展思路。

5.制定了J公司战略落实路径和步骤

6.制定了J公司发展战略风险管控。

经过连续调整后,目前J公司年销售已经突破3个亿,几大主攻保健产品领域的产品线也日益丰富,到目前为止,主销产品始终呈现稳健的上升态势,没有再发生两年就淘汰的境况。

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从2011年至今,我们一直跟进J公司的发展,每年度进行两次战略发展审计。

后期随着J公司的发展,我又为J公司做了人力资源和薪酬绩效项目,优化了营销体系和市场体系,J公司形成了稳定的营销队伍和代理商队伍。

未来随着J公司的发展,我们还要持续的跟进下去,为J公司的发展保驾护航。


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文章分类: 成功案例
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