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鼎臣咨询|

处方药营销模式创新课程

课程特色

全是干货,绝对精髓

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课程目标

1. 从行业政策角度分析处方药营销转型。

2. 帮助听课者学会分析处方药营销的关键要素。

3. 帮助听课者掌握处方药营销创新模式的工具和方法。

4. 帮助听课者构建平台思维


教学模式

讲授与讨论有机结合,通过讲座与互动分享等方式促进学员积极思考,获取最大收益。


课程特色

理论思想性与实战实用性的完美融合

1. 鲜活性:采用了最鲜活的案例,这些案例往往是刚刚发生或者当下正在发生的医药行业热点事件。

2. 思想性:站在管理者的高度讲述处方药营销模式创新,帮助学员实现经营思维的提升。

3. 实战性:课程思路均来自于讲课者实地拜访和诸多项目经验,这些来自于营销第一线的案例具有很强的代表性,更加贴近企业经营的实际。

4. 实用性:通过最实用的讲解将前瞻性的处方药营销创新转化为简单可操作的原则、技巧和方法,解决现实的管理问题,具有极强的实操性与实用性。

5.互动性:在课程设计上,引入行动学习创新的研讨方法,紧扣主题,安排小组研讨,不是单向的灌输,而是双向的互动,让听课者在潜移默化中更容易接受相关知识和理念。


课程大纲


一、处方药营销面临的政策环境

1.国家层面的相关政策

2.各省层面的相关政策

3.GSK事件、国内相关商业贿赂事件的分析

二、处方药营销的关键要素

1.以前的处方药营销关键要素

2.新形势下的处方药营销关键要素

三、处方药营销创新模式构建

1.医院营销环境的变化

2.消费者用药需求的变化

3.处方药流向的变化

4.针对医生的治疗解决方案的制定

5.针对消费者的用药数据库的建立

6.针对消费者用药指导解决方案的制定

7.药企平台的构建

四、药企处方药产品线规划

1.分类

2.聚合

3.扩展

五、药企专业化品牌的构建

1.消费者直连

2.医生直连

3.用药指导手册

4.品牌粘合增强技术

六、处方药营销体系的升级改造

1.营销组织升级

2.市场部升级

3.区域销售队伍升级

4.呼叫中心构建

5.网络平台的运用



课程主讲史立臣老师

讲课时间一天(8小时),讨论时间:一天,合计两天。

课程费用:面议

课程对象:药企决策层、管理层,营销总经理,营销总监、销售总监、市场部经理

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